商业模式 成就创业梦想——特许经营研讨会在合肥举行

    

研讨会场景
商业模式 成就创业梦想
　　——特许经营研讨会在合肥举行
　　 本刊讯 10月17日，由安徽省外商投资企业协会、21世纪不动产合肥区域分部主办的“21世纪不动产：商业模式，成就创业梦想---特许经营研讨会”在合肥元一•希尔顿酒店举行。研讨会邀请了21世纪不动产中国区总裁BILL、浙江大学房地产研究所所长赵杭生教授参加此次研讨会。
　　 浙江大学房地产研究所所长赵杭生教授作了宏观调控下的中国房地产行业态势的报告，他说，“现在全国不管是东部、西部、中部都出现了一些变化，去年特别火爆，今年是越来越冷清。最主要的表现就是成交量的急剧下滑。对于未来房地产市场的发展，有两种力量起着非常重要的作用：一个是看得见的手，宏观调控与市场的连接；再一个就是人民币升值力量与宏观调控压力的博弈。但是短期内房地产的走势应该有三种可能：一是市场继续过冷、成交量进一步萎缩、价格大幅下跌。二是希望近月大幅反弹、成交量迅速回升市场走出困境。三是在地方政府的政策有利支持下，价格会小幅回调，成交量平稳上升，市场趋于平稳。
　　 有着35年不动产经营经验，特许经营发展的专家BILL总裁同与会者分享了特许经营的商业魅力，他在研讨会上以幽默诙谐独特的见解，赢得了与会者阵阵的掌声。首先是分享什么是特许经营，它的内涵在于哪里?包含几个含义，就是获得和保留顾客的一个商业，同时具有真实可认知品牌形象和市场营销系统，还有迅速建立产品与服务的商业关系;为了确保特许经营的成功发展，不可缺少三个要素，需要一个强有力的品牌，强有力的后台支撑系统，内部系统，从而达到占领市场份额的一个局面。在目前国内的一些品牌当中，可能品牌还是不错的，很强有力，但是在后台支持和系统方面都不是很好，这些因素会帮助品牌吸引客户，那么一旦拥有了或吸引这个客户之后，我们希望这个客户能够保留住同时购买我们更多的产品，然后去促进我们商业的增长和发展，从而使我们发展机率和速度继续增长。在中国来讲，特许经营相对来讲还是一个比较新兴的商业模式，在美国45%以上的产品和服务都是通过特许经营的企业向消费者来提供的。对中小企业的投资者来讲，在美国新的企业开创五年之后，只有10%只有继续经营下去，但是特许经营企业当中有80%在开创十年之后仍然在成长。这个原因也就是说这个企业继续存活或成长的原因很重要的是不用再增自己去创立内部支持系统，更多更需要去按照目前系统操作模式去运转和经营就好了。他说，在美国有60%以上的交易都是由特许经营的房地产公司成交的，在美国，最大的房地产公司全部都是特许经营的系统，他强调，特许经营是一个非常成功的行业模式，也是非常有效的行业策略和手段，不仅在美国，会在世界每一个地方都会发展下去。他还强调，在北美那边45%的比例都是商业，都是特许经营的商业模式在去经营，有很强的一个品牌认知度，同时系统和支持也非常良好。
　　 何谓特许经营，是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。特许经营为拷贝财富的行业，具有风险低、发展快、入行容易等特点，倡导的是与人合作，与人分享，合作双赢的理念。目前，在全球有1.6万个特许经营系统,销售总额超过100亿美元。在中国有2800个特许经营体系,加盟店总数达到23万个,已经覆盖了13大类别、80多个细分行业和业态。中国现已成为全球最具潜力的特许经营市场，预计到2010年，特许经营的销售额将占中国国内零售总额的30%以上。根据特许的内容，特许经营被分为三大类:1.产品和品牌特许经营（如汽车销售、加油站、大众消费品、化妆品等行业）；2.生产特许经营（典型如：可口可乐的灌装厂、麦当劳、肯德基）；3.经营模式特许经营，此类特许经营越来越成为当今主导的商业模式，它集中体现了特许经营的优势，目前在很多行业迅速推广。21世纪不动产作为此类特许经营的典型代表自在美国1971年创立以来，2006年在纽约交易所挂牌上市，已在全球60个国家和地区拥有8800家加盟店，是全球最大的房地产服务提供商之一。在中国，21世纪不动产业绩在持续增长。

赵杭生教授作宏观调控下的中国房地产行业态势的演讲

特许经营发展的专家BILL总裁演讲

     2008-11-11 16:40:40