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  一位精益求精的业务员——记安徽鸿羽羽绒制品有限公司 陈玮  
     陈玮同志是安徽鸿羽羽绒制品有限公司的业务员,他在业务员平凡的岗位上辛勤工作,不断开动脑筋,钻研业务,改革创新并乐于奉献,为公司的发展做出了积极的贡献。
  一、认真细致地做好本职工作。鸿羽公司的客户来自不同的国家和地区,为满足客户对订单的不同要求,他认真做好订单的登记工作,根据订单的不同交货期,准备好相关的外贸出口文件,同时积极和生产部门沟通联系,了解订单产品的生产进度,及时向公司反映情况,并提出解决问题的建议。有一次他在审核出口订单时,发现客户要求的尺寸与企业生产图纸不相符合,他一方面向公司反映情况,一方面和客户取得联系,核对资料,从而避免了一次因客户工作疏忽可能给公司造成的损失。
  二、及时掌握信息,积极拓展市场。一次偶然的机会,他听说某一客户现有一笔订单,数量大,交货期急,很多厂家望而却步,他马上与客户联系,了解详细要求,经过认真思考分析,向公司提出建议,只要做好合理的安排,这份订单能接,公司领导经过周密安排,终于做成了这笔价值100万美元的生意。他还积极地走出去,通过各种渠道,多种形式宣传公司业务,广交朋友,发展新客户。一次他在受委托办理印刷业务时,认识了某外贸公司的一位业务员,他详尽的介绍了公司的业务情况后,给这个业务员留下了深刻的印象。不久,这个业务员就将原先下给别的厂家的订单发给该公司,并逐步发展成为该公司产品的一条稳定的销售渠道。
  三、精打细算,努力降低运输成本。陈玮同志在降低外贸成本的运作过程中,处处精打细算,开动脑筋,节省费用。一面本着“三同”的原则,即将“同一客户,同一交货期,同一目的港”的订单合并,使分散的订单趋向于集中;一面通过对交货时间的合理安排,使不同客户的发货期形成集中,从而降低了运输成本。同时,他和上海、南京等地的多家实力强、信用好的货运公司建立起良好的合作关系,及时了解国际货运市场的价格变化,为公司的准确报价提供有力的依据。在订单执行过程中,他主动做到未出货前多询价、多比较,选择服务好、价格合理、实力雄厚、信誉好的货运公司作为公司代理,他在参与企业经营管理中积极提出合理化建议,一次在审核企业订单的过程中,他发现客户指定的产品包装尺寸容易造成装货柜时的空间浪费,通过细致的计算,他向客户拿出计算结果,并提出修改建议,在取得客户的同意后,修改了产品包装尺寸,这批货原先需要装29个货柜,修改后压缩到22个货柜,这一笔业务就为公司节约了运费20余万元。
  四、吃苦耐劳,乐于奉献。外贸出口业务订单时效性很强,有时交货期很急,如果不能按期交货,公司就要被罚款,甚至遭到退货,造成巨大的经济损失。因此,他经常自觉加班加点,一次货柜急等装箱启运,他不顾第二天早晨还要出差,和其他职工一道自觉连夜加班,公司领导劝他回去休息,他一直忙碌到凌晨5时多,直到把货物装完,接着就坐上汽车出发去外地。
  五、积极学习,努力提高业务能力。我国加入世贸组织以来,外贸政策法规有很多变动,一系列新的政策法规相继出台,他在业务实践中,不断总结经验,提高业务能力,同时积极参加各种业务培训,努力学习新知识,了解新信息,近年来,他先后通过了安徽出入境检验检疫局的普惠制产地证收签员、报检员考核,国家外汇管理局安徽省分局的核销员考核,并取得了相应的资格证书。
  六、加强财务管理,自觉抵制不正之风。鸿羽公司的订单多,货物运输量大,很多货运公司为招揽业务,总会给业务员提出很多优惠条件或通过公关说情,希望争得一块生意。他自觉地抵制业务活动中的不正之风,维护了公司的利益。对各家运输公司就其服务、价格、质量、信誉进行排队,综合比较,最后选择确定,并将结果报告公司。在业务过程中,实行透明操作,自觉接受来自各方面的监督,建立、健全相应的运输台账管理,冒险岛为降低公司的运输成本,提高企业的经济效益作出了积极的贡献。
  

 
  2005-6-29  
 
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